▼営業の悩みは、この考え方で解決出来る！

営業で悩むことと言えば、「結果が出ない、」と言うひと言に尽きると
言えますが、結果を出さなくてはいけないと思えば思うほど、さらに
悩みが深くなって行きますよね。

では、そんな呪縛に陥った時に、どのようにしたら解決出来るのか、
深く悩んでいるあなたに、その解決策を伝授して差し上げましょう。

そもそも、結果を出すために営業している訳ですが、そんな簡単に
契約が取れるほど甘いものでは無い、と言うこと位は、誰でも承知
の通りです。

しかし、実際は「もしかしたら話しを聞いてくれるかも知れない・・・、」
「もしかしたら契約が取れるかも知れない・・、」と言う、“淡い期待”を
持っている自分がいるはずです。

もちろん、そう思えるからこそ、一生懸命営業している訳ですが、でも
実際は断られることが多く、丸１日成果が無い、と言うことも当たり前
ですよね。

成果が無かったのはやり方が悪かったのか、それとも話し方が上手に
出来なかったのか、なぜなんだ・・、と自問自答して、さらに深い悩みに
はまってしまうのです。

そこで、そんな深い呪縛から脱却するには、考え方を工夫するだけで
以外と簡単に解決出来ますので、その考えをご紹介しましょう。
それは、
　　　　　　　　・
　　　　　　　　・
　「最初から期待しないこと・・・、」

たったこれだけです。

テレアポや電話営業、飛び込み訪問でも同じ考えです。
最初から期待するような営業を止めれば、心の負担が無くなりますし、
開放感が味わえるほど軽くなり、今までの悩みがウソのように消えます
から、考え方を変えるだけで劇的に変化するのです。

▼たとえば、飛び込み訪問をしたとします。
……………………………………………………………………………
今までは、自社の商品やサービス内容を丁寧に説明して、その良さを
理解してもらいながら、営業して来たはずです。

しかしながら、一生懸命説明しても、良い返事をもらえないばかりか、
「必要無いから二度とこないで・・・、」と言われる始末です。

そんな断り文句はいくらでもありますから、落ち込んでしまうのは当然
ですよね。

▼そこで、解決策です。
……………………………………………………………………………
最初から「売り込みをしない、」と決めて、訪問するのです。
挨拶から自己紹介、そして相手が喜ぶような情報を提供すると言った
スタンスで訪問します。
……………………………………………………………………………
まずは、あなたと言う“人間性”を相手に知ってもらうことを「前提」に
して、さらに相手が喜ぶような情報を与えるのが最初なのです。

最初から売り込みをしても、契約してくれる甘い人など、いないのは
ご承知の通りですから。

そこで、売り込みをしなければ、相手も負担に思う事も無くなりますし、
冷たい態度を取る人も少なくなります。　反対に、「営業も大変だね、
頑張ってね、」と激励されることもある位ですから、そう言った関係を
築くことが大事なんですね。

これからの営業は、売り込みをする前に自分と言う“人間性”を知って
貰い、お互いの関係を築いてから、セールスを仕掛けて見てはいかが
でしょう。、

そうすれば、最初から冷たく断られる、と言う仕打ちに遭うことは、無く
なりますよ。

どうぞ、お試し下さい。

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