◆書き込み出来る地図サイトで、営業成績アップ！

書き込みが出来る「地図サイト」があるのを、ご存知でしょうか？

インターネットで地図を広げても、通常は位置関係を知るだけ
ですから、そのページを印刷する時は範囲を指定するだけで、
手を加えることは出来ません。

でも、建物などに入っている会社名を、直接書き入れることが
出来れば、それを複数枚プリントアウトすることも可能ですし、
場所の説明なども簡単に出来るようになりますよね。

そんな要望に応えてくれる「地図サイト」が、こちらです。
……………………………………………………………………
◆地図ガキ＝ http://labs.mapion.co.jp/chizugaki/
……………………………………………………………………

いかがですか、

地図に、直接、書き込み出来れば、使い勝手も違って来ますし、
それを「営業ネタ」としても使えますから、話しの話題に役立つ
と言うものです。

なお、手書き操作は簡単に出来ますし、「使い方？」をクリック
すれば、コラボ地図の使い方も分かりますので、楽しみながら
地図を作ることも出来ます。

色んな場面に使えると思いますので、試して見て下さいね。

その他、効果的営業方法を知りたい、あるいはテレアポトークや
飛び込み訪問について、参考になる“ノウハウを探している方は
こちらもご覧ください。

　　　　　　　　　　　　　　　 ↓↓↓

　　◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

◆面白い「営業ツール」・・・以外と使えるかも？

チラシなどに入れる画像で、自分で簡単に作れるサイトが
あるのをご存知でしょうか？

たとえば、こんな新聞記事を「パロディー」として作ることも
出来ます。

 

この他にも、いろいろなテンプレートがありますから、
自分で試して見たいものを選んで、営業ネタとして
作って見てはいかがでしょう。

以外と使えると思いますよ。

なお、今回の作った記事で文字を入れたのは、
「この娘は幸運の女神です！」と言う部分と、

そして、写真も自分で替えることが出来ますから、
お好みの写真を差し替えて見ては如何でしょう。

今回の画像を作ったのは、こちらのサイトです。

　　　　　　　　　　 　↓↓↓

　　　 ◇画像ジュネレーターデコじろう
　　　 　http://decojiro.net/impact/

その他「効果的営業方法」を知りたい、あるいは
テレアポトークや“飛び込み訪問”について、
参考になる“ノウハウ”を探している方は、こちらも
ご覧ください。
　　　　　　　　　　　　↓↓↓

◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

　　　　　　　　　　　

◆相手の断りを回避する営業ツールとは？

　営業する中で相手から断りを受けると言うのは、自分と言う人間を知ら
　ないために起こる“警戒心の表れ”であって、あなただから断っている
　のでは無い、と言うことをご存知でしょうか？

　つまり、知らない人に対しては、人は誰でも警戒するのは当然ですし、
　ましてや始めて会うとなれば、その人のバックグランウンドも分かりま
　せんから、信用して下さい、と言うのも無理なことは言うまででもあり
　ません。

　そこで、自分と言う人間性を、相手に事前に知らせることが出来れば
　展開も変えることも出来るようになりますから、その役割を助けるのが
　今回ご紹介する「自分プロフィールツール」なのです。

　よく、「営業する前に自分を売れ、」と言いますが、自分のことを相手
　に教えると言っても、何をどう話したらいいのか分からないと言うこと
　もありますし、うまく伝えることが出来ない、と言うケースもあります。

　そこで、そんな時でも手っ取り早く伝えるには、１枚の紙に自分に関す
　ることを書いて見せることで、相手も読んでくれれば、そこから共通の
　話題につなげることも出来ますし、人柄を感じ取ることが出来れば、
　自分と言う人間性を知らせることが出来るツールとなるだけに、効果
　的な戦略として使うことも可能となります。

　では、どんな事を書いたら良いのか、と言うことで、このような内容を
　掲載して見てはいかがでしょう。
　………………………………………………………
　　氏名
　　年齢
　　血液型
　　星座
　　家族構成
　　出身地
　　好きな食べ物
　　趣味や特技
　　休日の過ごし方
　　かなえたい目標
　　一言メッセージ
　
　　所属部署
　　会社名
　　連絡先
　………………………………………………………
　以上の内容を分かりやすくまとめて掲載すれば、それだけで立派な
　営業ツールの出来上がりです。

　あなたも試して見てはいかがでしょう。

　いちいち説明することも無いですし、後で見てもらえることも出来ます
　から、あなたの分身がその後も営業してくれると言うことで、使わない
　手はありませんよね。

　どうぞ、お試しください。

　その他「効果的営業方法」を知りたい、あるいはテレアポトークや
　飛び込み訪問について、参考になる“ノウハウ”を探している方は
　こちらもご覧ください。

　　　　　　　　　　　　　　　↓↓↓

　　◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

　　　　　　　　　　　　　　

▼捨てられないダイレクトメールを作るには、こうすればいい

ダイレクトメールを出しても、思ったほど効果が無い・・・、
費用をかけた割にはさっぱり、と言うケースもよくありますよね。

でも、中には驚くほど効果の上がるダイレクトメールを出されている方も
いらっしゃいます。

さて、その差がどこにあるのか、あなたはお分かりになりますか？

例えば、分かりやすい例で言えば、“誕生日ＤＭ”がありますが、
………………………………………………………………………………
「今月は誕生月により、３０％割引します。このハガキを持参してね。」
………………………………………………………………………………
と言ったＤＭを送った場合、それなりの効果はあるにしても、このような
ＤＭは他店でも行っている上、その他にも色んなキャンペーンを行って
いれば、誕生月に送るＤＭとして考えると、「もっと工夫してもいいんじゃ
ないの？」って、みなさんも思いますよね。

では、もっと効果の上がるＤＭを作るにはどうしたらいいの？と言うことで、
ＤＭ作りのポイントをご紹介したいと思います。

▼まずは、ＤＭの種類を大きく分けるとすれば、
………………………………………………………………………………
（１）新規開拓の手段として送るダイレクトメール、
（２）見込み客や既存客のフォローをするためのダイレクトメール、
………………………………………………………………………………
大きく分けるとこのパターンになりますが、
今回は（２）の見込み客や既存客のフォローをするためのダイレクトメール
について、ＤＭ作成のコツをご紹介しましょう。

フォローのＤＭと言えば、来店してくれたとか、取り引きしてくれたお礼の
意味で出すパターンがありますが、そのほとんどが、
「ありがとうございました、次回のご来店をお待ちしております、」と言った
“紋切り型の言葉”を沿えるだけ、と言ったのが多いですよね。

それでは、普段から目にするようなＤＭと何ら変わらないので、さっと見て
おしまい、と言う感じで捨てられてしまうだけです。

そこで、相手の気持ちの中に入るＤＭを送るには、感動させる“仕掛け”が
必要なのです。

その仕掛けとは、
　　　　↓↓↓

「相手のことを盛り込む・・・。」

これを入れることによって、そのＤＭは捨てられずに読んでくれるように
なります。

それはなぜだか、お分かりになりますか？

それは、「自分のことが書かれているものは捨てにくい・・、」と言う心理を
突いているからなんですね。

たとえば、美容院であれば、
………………………………………………………………………………
先日のカットはお気に召しましたでしょうか、

季節は春と言うよりも、気温の高い日もありますから、
かろやかな雰囲気をイメージしてカッティングさせて頂きました。

特に横から後ろにかけては、さわやかなアップになるよう、横は５センチ、
後ろは８センチほど整えましたので、とてもキュートな感じで素敵になりま
したね。軽くなった感じから、楽しく過ごしている姿が見えて来るようです。

次回のお越しは６月になると思いますが、６月と言えば“梅雨”ですよね。

そんな梅雨時期でも、気分が晴れやかになる“さわやかカッティング”を
採り入れますので、期待して下さいね。

また会える日を、楽しみにしております。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（××）サロン　担当：佐藤
………………………………………………………………………………
いかがですか、
これだけ自分について、気分が良くなる内容が書かれていると、ついつい
読みたくなってしまいますし、捨てられなくなってしまいますよね。

それだけ、相手の気持ちの中に入ることが出来るかどうかで、フォロー
ＤＭの効果も違ってくるのです。

今までのような、
………………………………………………………………………………
先日はご来店ありがとうございました。
またのお越しをお待ちしております・・・・。
………………………………………………………………………………
みたいな内容では、ありふれたＤＭになってしまい、とても心地良くさせる
ことは出来ません。

今回の内容を参考にして、ついつい読んで見たくなるＤＭ、捨てられない
ＤＭとして、送って見てはいかがでしょう、

そうすれば、今まで以上の結果を残せる事も出来ますし、固定客を増やす
ことも可能になりますよ。

どうぞ、お試しください。

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▼クロージングで使える「魔法の営業トーク」

プレゼンも終わり、後は相手から返事を貰うだけ、と言った時に、その場で
返事を貰えずに「後で検討して見ますから、」と言う言葉で逃げられる事も
よくあることですが、あなたはいかがですか？

後で検討して見ますと言われても、結局、良い返事を貰えなかったと言う
のが、現状ではないですか。

これは、自分に置き換えて見れば分かることですが、ひとつの決断をすると
言う時は、これで本当にいいのかと考えるものですし、後悔したくないと言う
想いから、すぐ返事を出すことができないと言うのが正直なところですよね。

そこで、そんな場面でも、その場で決断を促すことが出来る、とっておきの
トークをご紹介しましょう。

相手に、「なるほど、そうだよね。」と言わしめるトークです。
どうぞ、ご覧下さい。
……………………………………………………………………………………

営業「こちらの商品はたくさんの方から好評頂いておりますので、
　　　利用される方も増えているんですね。
　　　もし、お話しした中で、分からない点があればご説明いたしますが、
　　　いかがですか、」

相手「そうね～、もう少し検討してから決めたいと思いますので・・・、」

営業「そうですか、
　　　わたしも慎重に検討されるのは必要だと思いますので、
　　　（××）様の考えに賛成です。
　　　ところで、
　　　もし、いずれ必要になるかも知れない、と考えているのでしたら、
　　　今すぐ実践されたほうが、よろしいと思います。
　　　なんでもそうですが、
　※ いつかはやろうと思っているうちに、貴重な時間だけが過ぎてしまい、
　　　あの時やっておけば、今頃はもっと良くなっていただろうな・・・、と
　　　“後悔”することって、よくありますよね。
　　　今と言う時間は取り戻すことは出来ませんので、いずれ必要になると
　　　考えているのでしたら、今すぐ、決めることをお勧めいたします。
　　　そうすれば、後悔することはないですからね。」

相手「そうね～、それもありますよね。
　　　いずれは必要になるんだから、今のうちに決めた方がいいですよね。」

……………………………………………………………………………………

いかがですか、
人は決断する時と言う時は、どうしても慎重になるものです。

それゆえに、決めると言う最後の一手を、相手にしてもらうのでは無くて、
こちらで押してあげるのです。

そうすれば「後で検討して見ますので、」と言う言葉を聞かずに、契約まで
一気に進ませることが出来るようになりますから、最後の決め手は、相手
ではなくて、あなたがしてあげましょう。

それが、契約率をあげるコツなのです。

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▼相手から拒絶されても、気持ちを強く持てる「営業方法」です！

今のところ、間に合ってますので・・・、
うちは必要ないです・・・、
その話しなら断っていますから・・・、

いかがですか、

このように相手からの拒絶に遭うことは、営業している者であれば
日常茶飯事ですよね。断りに遭うために仕事をしているようなもの
ですから。

でも、拒絶ばかりが延々と続くのでは、さすがに滅入ってしまうのは
皆さんも同じではないでしょうか。そこで、相手から拒絶があっても、
気持ちを強く持てる方法です。

例えば、「必要ありません、」「けっこうです、」と言ったように、相手
から「断りの言葉」を受けた時に、それがすべて自分に向けられた
言葉なのかと言うと、そんなことはありません。

必要ないからと断ったのは、あなたに対してではなく、セールスしに
来た“営業マン”に対して断っているのですから、あなたがどこの誰
で、どこに住んでいるのか、どこの学校を出ているのかも知らずに
断っているのです。つまり、あなたでは無く、営業しに来た営業マン
に対して断っているのですから、あなたが気にする事は無いのです。

いかがですか、
あなた自身が断られている訳では無いのですから、何も傷つくこと
はありませんし、落ち込むこともありません
すべては、売り込みに来ている営業マンに対して断っているのです
から、あなたが気にすることは、何ひとつ無いのです。

これで、だいぶ気持ちも楽になったのではないでしょうか？
今回の内容が、あなたの心の“よりどころ”になったのなら光栄です。

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■あっ失敗した！と言う時でも、復活する便利なワザ

そんな大げさな話しでもありませんが、パソコンで使えるワザです。

以外と役に立ちますので、今回は話題を替えて、そのワザをご紹介したいと
思います。

それは、キーボードを使った方法です。

知っている人は知っていますが、けっこう知らないと言う方も多いので
このキーボードを使ったワザを紹介しますね。

たとえば、ブログに記事を書いている時に、「あっ、失敗した！」と思って
やり直そうとしても、すでに記事を削除してしまった後では、どうする事も
出来ないとか、ひとつ前の作業に戻りたいのに戻れない、と言うのが今まで
の状況でしたが、それを戻す事が出来るようにしたのが、キーボードを使っ
た方法なんです。

簡単ですから、まだ知らないと言う方は覚えておくと便利ですよ。

それは、キーボードの「 Ctrl＋Z 」を押すと、ひとつ前の状態に戻す事が
出来るんです。

これは、どの場面でも使える方法ですから、重宝しますよ。

そして、もうひとつ。

おなじく、「 Ctrl＋C 」で“コピー”、「 Ctrl＋V 」で“貼り付け”と簡単に
出来ますので、これも便利ですよ。

今まで、「あ～、消してしまった～、」なんて失敗した時に、ガッカリした
事もあったと思いますが、これからは、こんな簡単な方法で、ひとつ前の
状態に戻す事が出来ますから、覚えておいても無駄にはなりませんよ。

どうぞ、お試しください。

いかがですか、
参考になりましたか？

その他、営業方法については、こちらに参考になる方法が詳しく
掲載されてますので、興味ある方はご覧下さい。↓↓↓
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■ブログを使って、新規開拓が出来る？

ブログは、使い方次第で新規開拓に役立つと思いますが、あなたは
どう思いますか？

もちろん、すでに利用されているケースもあると思いますが、まだまだ
利用頻度は少ないと思います。

例えば、会社のＨＰはＨＰで、すでにあると思いますが、個人で仕事用
に作っているケースは、少ないのではないでしょうか？

例えば、取引先や見込み客、あるいは新規開拓用に、
「自分はこのブログを開設してますから、良かったら見て下さいね、」と
言った感じで、自分をアピールする「格好のツール」にさせる事が出来
ます。

別に、ブログの内容は、仕事に関係する記事を並べなくてもいいと思い
ますし、相手が興味持ちそうな話題や、趣味に関する記事とか、休日は
こんな所に行ったんですよ、見たいな写真を掲載したり、とにかく自分と
言う人間を知って貰う「ツール」として、ブログを活用するのも、ひとつの
方法だと思いますが、いかがでしょう？

もちろん、ブログを開設している事をアピールするためにも、名刺などに
ブログ名とＵＲＬを記載する事で、名刺に華やかさも出て、相手に与える
印象も変わって来ると思いますよ。（印刷が無理なら、手書きで、）

それに、ブログは発行会社を替えれば、いくつでも開設することが出来
ますから、仕事用とプライベート用に分けて使う事が出来ますし、色んな
利用方法を考えて見るのも、以外と面白いと思いますよ。

これだけブログが普及しているんですから、仕事に使える方法として
考えて見ては如何でしょうか？

ちなみに、印刷して、ニュースレターとして使うと言うのも有りかな？・・と
思いますが、どうでしょう。

仕事に使えるかどうかは、ご自由にお考え下さいませ♪

いかがですか、
参考になりましたか？

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■キャノンのプリントプレビューが、「スプリクトエラー」で印刷されない理由

みなさんの中にも、ツールバーにキャノンのＥasy-ＷebＰrintをインストールし、印刷する時に「プレビュー」をクリックして、利用されている方も多いと思いますが、最近、このプレビューをクリックすると「スクリプトエラー」が発生し、①印刷も出来ない上に、②ウェブページも閉じられないと言う「弊害」が発生しておりますが、みなさんの方ではいかがですか？

■詳しい対処方法はこちらに記載してますので、操作方法をご覧ください。
↓↓↓

http://blog.so-net.ne.jp/hinto/2006-05-02

■話しのネタ： ＦＡＸが無くても「無料」で使えるって、本当？

■ＦＡＸが無くても「無料」で利用できる方法、ホントだって！

自宅にＦＡＸが無くても、自分専用の「ＦＡＸ番号」が無料で手に入れる方法があります。

それも、親や兄弟に知られる事もなく、自分のパソコンでＦＡＸが受けられる方法なんです。

この方法は、インターネット出来るパソコンさえあれば、日本全国、誰でも「無料」で利用できますので、ご安心ください。

ただし、「制約」もありますので、それをご説明しましょう。

それは、ＦＡＸを送る側の電話回線が「ＮＴＴ、フュージョン、日本テレコム（現ソフトバンクグループ）」だけなので、それ以外の通信会社の回線を使っての送信はまだ対応していません。

受ける側のこちらは、インターネット出来る環境になっていれば問題ないので、送る側の「回線」次第と言う事になりますし、このシステムは、受けるこちら側は一切無料ですが、送る側に送信料の負担が発生すると言うのがミソなんですね。

送る側の負担は、ＮＴＴ回線から送る場合、東京近郊内であれば４０秒で１０円、そして、１回送る手数料が３０円かかりますので、例えば、１枚送るのに、５０秒かかったとすると、４０秒＋１０秒（４０秒分として計算される）＝２０円、それと１回の手数料が３０円かかりますから、合計５０円「送る側」が負担することになります。

※東京以外は、３０秒で１０円かかる計算です。（詳しくはサービス会社のＨＰで）ＨＰ＝http://www.d-fax.ne.jp/

ですから、自分にはお金かかりませんが、相手側に「送信料の負担」が発生しますので、その旨、相手に事前に説明しておいた方が良いでしょう。

このシステムは「Ｄ－ＦＡＸ」と言う、電子メールでＦＡＸを受信するシステムで、運営会社は「株式会社ＹＯＺＡＮスカイキャストコミュニケーションズ」と言う通信事業者が提供しているサービスです。ＨＰ＝http://www.d-fax.ne.jp/

申込みは、現在、個人のみ対応しており、法人の申込みは現在受け付けておりません。

また、このサービスはホームページから申込み出来ますので、登録の手続きが終了次第、すぐ利用することが出来ます。（申込みから完了まで３分位。）

なお、オプションでＦＡＸが送られてきたと言う「着信サービス」がありますが、その端末を利用するには、別途「５千円」必要になります。
必要なければ申込みフォームの中で「必要ない」と言う選択項目がありますので、それを確認しながら申込み完了すると、こちらが負担する費用は一切かからないでＦＡＸを無料で使う事が出来るようになります。（ＦＡＸを送る方は「送信料」がかかりますが。）

申込みを送信すると、メールで登録受付の通知が来ますので、指示に従って手続きをすると、最後に「登録完了」のメールに、自分専用のＦＡＸ番号が記入されてきますので、早速、利用する事が出来ます。

なお、ＦＡＸ番号は、０２０－＊＊＊＊－＊＊＊＊と言う局番になります。

これで、ＦＡＸを誰にも見られずに、自分専用のパソコンで受け取る事が出来ますので、後は、送る相手が、ＮＴＴ、フュージョン、日本テレコムの回線であれば送信出来ますし、１回当たり、「６０円程度かかるけどＦＡＸしてくれる？」（送信時間により変動）と言ったように、相手に確認しておけば、自分は一切お金をかけずにＦＡＸを受ける事ができます。

なお、このシステムは「受けるだけ」ですので、自分のパソコンからＦＡＸを送る事は出来ません。

あしからず。

■話しのネタ： パソコンモニター画面の「時間」を助けて！

■日本人だから、時間表示は「午前・午後」にしてくれ！・・の巻

前々回、パソコンのモニター画面右下の時間にマウスポインターをあてがうと、日付がポップアップされるので、これに「曜日」も出るように説明しましたが、参考になりましたでしょうか？

今度は、現在、「２４時間」表示になっている時刻を、「日本人だから、午前・午後の表示にしてほしい」と言う方のために、わたしが人肌脱ぎましょう。（と、言っても寒いから止めときますが・・さぶ）

それでは、２４時間表示を「１２時間」表示にする、カスタマイズの方法を教えます。
簡単ですから、興味ある方は挑戦してくださいね。

　■操作方法■

（１）スタートボタンから、「コントロールパネル」をクリック
（２）「日付・時刻・地域と言語のオプション」をクリック
（３）「地域と言語のオプション」をクリック
（４）地域のオプションの画面が出たら、その中の「カスタマイズ」のボタンを押す。
（５）次の画面が出たら、タブの中に「時刻」があるので、それを開ける。
（６）そうすると、「時刻の形式」のところに→　「Ｈ：ｍｍ：ｓｓ」となっているので、Ｈのところを「 ｔｔ スペース ｈ 」と入力すればＯＫです。→（ ｔｔ ｈ：ｍｍ：ｓｓ ）

そして「適用」のボタンを押すと、すぐ上の表示サンプルに「午後 ３時５５分」と表示されますので、きちんと表示されていれば完了です。

これで、２４時間表示から「１２時間」表示に簡単に替える事が出来ましたので、このほうが分かりやすいと思う人には、いいかも知れないですね。

なお、最初「Ｈ：ｍｍ：ｓｓ」になっていた場所の右側に、下を示す▼を押すと、（ ｔｔ ｈｈ：ｍｍ：ｓｓ）もすでに入っておりますが、これを選択すると、例えば「午後　３時０８分」であれば→「午後０３時０８分」と表示されますので、少し見づらくなるのではないかと「私なり」に思いましたので、ｈを「一個減らした形」にしたのですが、皆さんはいかがですか？

ま、どちらでもいいと言う方には、細かいことは気にしないでしょうが・・・。

さておいて、参考になりましたでしょうか？
ちょっとの事ですが、以外に見栄えも変わりますので「新鮮」な気持ちになると思いますが。

それでは、興味ある方は、お試しあれ～・・・＼(=^0^=)／

■話しのネタ： パソコンモニター画面に「曜日」がほしい！

■パソコンの「時間表示」を進化させる方法

パソコンのモニター画面右下の「時間」にマウスポインターをあてがうと、日付がポップアップされますが、これに「曜日」も出たら、以外と「楽」だと思いませんか？

以外にこの時間を見ている方も多いと思いますが、「曜日」も分かると、なお良いですよね。

そこで、日付と一緒に曜日も出てくるように、カスタマイズ出来る方法を教えましょう。
簡単ですから、興味ある方は挑戦して見てください。

■操作方法■

（１）スタートボタンから、「コントロールパネル」をクリック
（２）「日付・時刻・地域と言語のオプション」をクリック
（３）「地域と言語のオプション」をクリック
（４）地域のオプションの画面が出たら、その中の「カスタマイズ」のボタンを押す。
（５）次の画面が出たら、タブの中に「日付」があるので、それを開ける。
（６）そうすると、下側に「長い形式」・・・「yyyy'年'M'月'd'日'　　」となっているので、その後に続けてddddと４つ入力すればＯＫです。→（yyyy'年'M'月'd'日'dddd　　）

そうすると、すぐ上の表示サンプルに「年月日と曜日」が表示されますので、きちんと表示されていれば完了です。

これで、時間と曜日も同時に確認出来ますので、曜日感覚が無い人には、以外と重宝するかも知れませんね。

参考になりましたか？　　　　　　　　　　　　　　　　

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